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家政公司盈利瓶颈如何解决?家电清洗服务助力收入暴增!

  • 发布日期:2017-07-03
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                家政公司盈利瓶颈如何解决?家电清洗服务助力收入暴增!

        目前,市区大部分家政公司都是租个不是很贵的沿街店面,门口打个广告.房间里装上一部或者两部电话,高级点的装台电脑.再招兵卖马找几个钟点工阿姨,寻求修理方面的工人.这样,算是基本的一支家政队伍。
        这样的公司(个体户)我们了解到,在广州有很多很多这些公司(个体户)跟我们说,他们一点不赚钱,一年到头很辛苦就是没钱赚。
 
       他们的开支有:房租,水电,员工费用,广告费用.再怎么节约怎么控制成本一个月也要2000左右的成本.单单从附近小区接接业务根本养不活,想开拓业务又打不起广告费用.偶尔狠心打广告也没见什么效果.只好用很原始的方式:亲自去贴广告-新开发的小区,冲着他们新房清洁。
 
       这样,便在许多新小区的楼梯处可以见到好多家政公司帖的小广告.原本是搞清洁的却在制造不清洁.结果,反而在市民中留下不好的影响,说的严重点是没企业形象.针对这样的情况,有个老总说:饿坏的人是不会考虑形象的!?
       有个水暖修理工跟我们说:如果广州所有的管道都坏了,那我们就发啦!?广州的管道不会都坏,他们也不会因此而发.或许,要从别的角度让自己逐步富裕起来.就像一个笑话:有个修锁的把人家锁堵死,然后在旁边留个广告:修锁电话XXXXXX.修理工笑笑,说自己不会去把人家的管道搞坏.?
 
       确实不能那么操作,那是不正当的途径.那么,如何才能摆渡困境?去做正当又能赚钱的事情呢?
以后不再去帖牛皮藓?以后不再去到处乱塞信箱?以后不再随身带笔写免费广告?好,那么去打广告,每个月坚持打广告!这样的结果就是投出两元的广告收回一元.行不通,那么靠服务,靠口碑.可对于家政公司来说,培养这样的口碑.何其难?
 
?剩下来是寻求政府支持?寻求媒体支持?寻求社会支持?支持这个行业,支持这个行业中挣扎的家政公司??
没有不好的行业,只有不好的企业.存在便有道理,既然有家政这个行业,那就有这个行业存在的道理,也就是说有它生存之本.家政公司的从业人员可以看看下面这个与家政公司息息相关的项目。
家电清洗,一个利润可观的行业
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        “家用电器的清洗保养作为一个专业行当,目前在市场上确实是个空白。”,厦门苏宁的一位负责人介绍说,由于国家在“家用电器三包服务规定”中,没有明确规定家电清洗方面的及收费标准,城市的物价部门对家电维修和清洗也没有具体标准,这样一来,关于家电的维修和清洗完全可以参照市场行情自行定价。如果按照空调清洗一次收100元,洗衣机清洗一次收40元,冰箱清洗一次收30元来算,家电清洗是一个利润可观的行业。但目前惟一欠缺的是,家电清洗业的专业技术人员较少。
 
        做家电营销的林先生认为,其实,就像汽车美容一样,洗车相当于对家电的外观清洁,而“整车桑拿”、“车空调保养”等,就相当于家电产品的专业清洁,品牌家电应该重视这部分市场,加大宣传的力度,加强对专业清洗人员的考核、通过采用专业清洗产品、制订合理的收费标准,向消费者提供有偿清洗服务。
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家电清洗收益分析:
加盟科格可选择清洗服务+产品销售结合的模式。
 
饮水机清洗服务利润分析
以一个县级加盟商为例,面对一个拥有50000台饮水机的区域市场,10%的饮水机用户按照每台1年清洗一次的标准,清洗一次平均收费30元,则一年的收入为50000台*10%*30=15万元。20%的饮水机用户购买我们专用饮水机的除垢剂,保守按照一盒清洗剂盈利4元计算,50000*20%*4=40000元。年盈利15万+4万=19万元。
 
太阳能清洗服务利润分析
清洗一台用了2年以上的太阳能热水器,目前的市场收费标准备是80-240元之间(一般按照8-10元/管收费),而清洗成本20元左右,可见清洗一台太阳能热水器的利润空间平均按照100元算,以平均每天清洗3台为例,一天就可以赚300元,一个月就能赚9000元.(一个人一个月能赚9000元左右,假如你当老板再雇个2-3个人的话,一个月除了人工费至少都有15000元,一年就能赚200000左右,随口碑和品牌的积累,市场越做越大。
 
空调清洗服务利润分析
清洗一台空调每人只需20分钟,每人每天可轻松清洗10台家用空调。
一个高档小区,有楼30栋,每栋楼有用户2 ×5×5=50户,共50×30=1 500户。
按全国46.5%空调拥有率计算,该小区1500个用户中,约700户拥有空调。
清洗一台空调收费根据各地经济情况为60—150元,综合成本为5元左右,利润55—145元,利润总和55×700=38500元至145×700=101500元。
 
油烟机清洗服务利润分析
1、成本计算
a、固定成本(以县级市场为例)员工工资1000元/月×2人=2000元
b、原料成本,每台油烟机清洗所需原料平均为5-10元
2、利润计算
a、按每人每天清洗5台计,每台清洗收费60元。5台×60元/台×2人×30天=18000元
b、每月盈利为:18000元-2000元(员工工资)-3000元(原料成本)-5000元(其他开支)=8000元
c、每年盈利为:8000×12个月=96000元
注:以上数据仅以县级市场为例,如果是地级市或省会城市,市场容量更大,赚取利润更高。就是说,只要你愿意劳动,能吃苦,愿意去行动,则每年的收入至少会在15万元左右!
而这还仅仅是油烟机清洗的收益!如果再继续清洗其他用品呢?(以上数据仅供参考)
 
综合利润计算:
格科清洗服务+产品赠送+产品销售的模式,极易让客户养成定期消费我们产品和服务的习惯,迅速在所在城市打开知名度,一个50万人口的县城,保守估计5万个家庭,以20%家庭消费我们全系列的产品以及服务200元计算,县级城市1年的市场份额为5万*20%*200=200万元。无论是客户需要电器的保养产品或是服务,都潜马上的想到格科家电清洗,市场发展潜力巨大。
从以上数据可以看出,如果家政公司从业人员把家电清洗项目引入现有服务体系内,将极大的增加自身店面利润收入,家政公司的行业困境也将极大的得到改善!
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